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反響率の高いポスティングとは

反響率の高いポスティングとは、通常の反響率が0.1%から0.3%ですから、千枚のチラシを配布して、30件の問い合わせを目指すことになります。チラシの内容や商品を変えて、5~6回のリピート配布をして反響が無ければ、自分の業種がポスティングに向いていないことが分かりますし、少しでも反響率が上がれば次々と改善に努めましょう。

反響効果はポスティング前の商品価値の見直しで決まります

ポスティングするのをキッカケに、広告する商品の価値そのものや、付加価値サービスを見直しましょう。同業種で、今売れている商品を研究して自分の商品に取り入れてください。「お洒落マスク」を例にすると、ヒョウ柄、猫柄が今売れているなら、それを扱っている会社と少し違うデザインで自社商品として販売します。さらに、客からの写メールをそのままマスクにプリントするといった、その会社には無いサービスを提供しましょう。ポスティングで反響効果を獲得できるのは、優れた商品のみと考えましょう。

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